兩周前，參加“工業(yè)互聯(lián)網生態(tài)研討會”，舉辦方邀請我對開源軟件做了一個分享，讓工業(yè)互聯(lián)網圈子的人更多的了解開源軟件的商業(yè)模式：為什么要開源，開源怎么賺錢，什么樣的產品適合開源，開源的壁壘在哪里。國慶中秋長假期間，我對工業(yè)軟件又做了更多的思考，現將一些想法與大家分享。

在工業(yè)領域，幾乎見不到中國軟件的影子

眾所周知，中國基礎軟件幾乎是一片空白，無論是操作系統(tǒng)，還是數據庫，雖然已經有數百家國產替代，但市場仍然是被Windows, Linux, MySQL, Oracle等壟斷。那么在工業(yè)領域呢？應該更為慘烈，PTC、達索、西門子等核心設計仿真軟件壟斷了國內90%的市場，DCS、PLC、SCADA等工控軟件壟斷了國內70%的市場，高端占95%以上。

我們再看一下風頭正勁的工業(yè)互聯(lián)網平臺。隨著物聯(lián)網技術的成熟和發(fā)展，中國的各個巨頭也推出了工業(yè)互聯(lián)網平臺，包括海爾、三一、用友、華為等，值得驕傲。但把這些平臺掰開一看，就發(fā)現重要部件幾乎全部是歐美軟件，我們開發(fā)的只是應用部分。就拿我自己熟悉的工業(yè)大數據處理而言，幾乎無一例外，用的都是Hadoop生態(tài)的軟件拼湊而成，無論是消息隊列、緩存、還是持久化存儲、流式計算等，采用的都是Kafka, Redis, HBASE, MongoDB, Cassandra, Spark, Storm等歐美開源軟件，里面見不到任何中國軟件的影子。

中國是制造大國，打造工業(yè)互聯(lián)網平臺是制造行業(yè)向智能制造轉型的關鍵一步。如果這些軟件對中國斷供，中國的這些工業(yè)互聯(lián)網平臺將全部癱瘓，這對中國經濟的打擊將是毀滅性的。

這些工業(yè)軟件的核心模塊并不難，原理算法都很清楚，但由于歐美廠商已經持續(xù)研發(fā)了十年甚至更長時間，各種接口、各種場景都能處理，積累了很高的生態(tài)門檻，一個新的軟件很難一下將其替代。比如實時監(jiān)控領域OSISoft的PI，架構相當陳舊，而且其水平擴展能力、分析能力都相當有限，濤思數據研發(fā)的TDengine在時序數據的處理上都已遠超越了它，但還是無法一下將其替代，因為PI的生態(tài)已經很好，能處理數百種工業(yè)協(xié)議，與很多工業(yè)應用軟件已經集成。

開源可成為顛覆傳統(tǒng)工業(yè)軟件的重要武器

要顛覆現有的技術，有兩種方式，一是依靠顛覆式的技術，二是依靠創(chuàng)新的商業(yè)模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新成就了大家都熟悉的Linux, Android, MySQL等軟件，而這幾個軟件的模式創(chuàng)新就在于采取了開源的策略。以Linux為例，Linus Torvards還是一名在校大學生時，在intel 386上跑起UNIX系統(tǒng)，當時的Sun Solaris, IBM Aix, HP-UX都沒有把它當競爭對手，認為只是玩具而已。但由于開源免費，吸引了很多開發(fā)者的喜愛和關注，而且讓很多開發(fā)者加入進來，開發(fā)各種模塊和驅動，Linux開始慢慢流行起來，逐漸進入主流市場。到現在，Linux在服務器領域占據90%以上的市場份額。

回看工業(yè)軟件，目前還沒有一款具有市場壟斷地位的開源軟件。我所熟悉的實時數據庫領域，排名第一的OSISoft PI沒有開源，GE的iHistorian、Honeywell的PHD也沒有開源。國產的庚頓、麥杰、朗坤等等都沒有開源。那么，開源這種新的商業(yè)模式引入工業(yè)領域，一定會有顛覆式的效果。以TDengine為例，從2019年7月宣布核心代碼開源，2020年8月又宣布集群開源，GitHub上star已經超過13K，每天新上線的系統(tǒng)數超過100，這是傳統(tǒng)的實時數據庫軟件遠遠無法匹敵的。TDengine目前還無法對PI、iHistorian、 PHD這類軟件構成威脅，但按現在的發(fā)展趨勢來看，TDengine取代它們是5年內會發(fā)生的大概率事件。

中國在工業(yè)軟件上是相當落后的，開源可以成為顛覆傳統(tǒng)工業(yè)軟件的重要武器。雖然產品推出時，會有各種不足，還無法完全代替他們。但因為開源免費，一定能吸引很多用戶來嘗試它，而且也能吸引貢獻者參與進來。以TDengine為例，開源之后，已經有40多位貢獻者，貢獻了國產操作系統(tǒng)中標麒麟、銀河麒麟、凝思、統(tǒng)信UOS等的適配；驗證了國產CPU龍芯、鯤鵬、申威、飛騰、海光等的適配；還貢獻了C#連接器。這些在閉源軟件上是不可能發(fā)生的。開源，不僅節(jié)約了企業(yè)的研發(fā)投入，更重要的是，它建立起了開發(fā)者社區(qū)，讓更多開發(fā)者具有參與感、成就感和信任感，給產品做出更好的傳播。由于開源免費，用戶對產品的瑕疵也是能容忍的，而且會通過社區(qū)積極的反饋，加速產品的迭代，幫助產品團隊更好的打磨產品。以TDengine為例，開源的一年時間，反饋的問題已經超過3500個，這是任何一家閉源軟件公司難以做到的。反饋的問題數目越多，用戶社區(qū)就越活躍，產品質量也更可靠。幾大流行的開源軟件的問題數都已超過一萬。

做開源軟件在中國的條件已經成熟，有兩大原因。1：由于高等教育的飛速發(fā)展，特別是移動互聯(lián)網的發(fā)展，中國已經有近2000萬開發(fā)者，中國的人口紅利已經由農民工紅利演變?yōu)楣こ處熂t利。這支龐大的開發(fā)者隊伍呼喚新的開發(fā)工具、新的技術，可以說，基礎軟件和工業(yè)軟件有了用戶基礎。2：中國是制造大國，有各種工業(yè)應用場景，而且數據量驚人，是各種新技術、新產品最好的試驗場。而由于中美意識形態(tài)的對抗，越來越多的中國企業(yè)更傾向于選擇國產軟件。20年前，這兩個條件是不存在的，但現在條件已經很成熟，可以說當下是中國開源工業(yè)軟件的春天。

春天來了，中國工業(yè)軟件能成功嗎？

春天已到，在中國做開源的工業(yè)軟件能否成功呢？它不取決于程序員的情懷，不取決于中國是否有足夠愛鉆研底層技術的軟件人才，但取決于一個最重要的因素：市場。

中國國內市場看起來足夠大，光內循環(huán)都是足以支撐一些基礎軟件公司的。但仔細分析會發(fā)現，國內工業(yè)軟件的采購方主要是大型國企、政府、軍工等單位，只有它們才具有支付能力。而這些公司的采購，由于體制的原因，往往不是由產品或技術決定的。而且項目招標的條件嚴格，對中小企業(yè)極為不利，因為他們很難滿足各種資質的要求。最后中標的，往往是體制內的企業(yè)。同時，各地政府都有地方保護，會力推一些當地企業(yè)，導致整個市場被分割，而不是一個整體。

如果政府不去掉各種保護和門檻，讓新創(chuàng)的中小企業(yè)能充分參與內循環(huán)市場的競爭，那么可以說中國這個市場并不大，難以讓新創(chuàng)的基礎性軟件公司生存并做強。因此中國開源的工業(yè)軟件要獲成功，也需要政府從政策、法規(guī)等方面給新創(chuàng)的非體制內企業(yè)大力支持。

成功的開源軟件一般都是用戶量巨大的基礎軟件，比如數據庫、操作系統(tǒng)等等。因為軟件開源，絕大部分用戶都不會付費，付費的比例只有5%不到，因此用戶基數需要大，這個角度看，開源的基礎軟件有點類似于互聯(lián)網2C的服務。中國軟件市場大，但仍然只占全球市場的10%不到。

因此即使國內有充分競爭的市場，如果只針對國內市場做開源軟件，由于規(guī)模不夠，仍然難以做出一家獨角獸企業(yè)，永遠只會是小小的軟件開發(fā)作坊。所以，中國開源的工業(yè)軟件如果要成功，產品團隊需要有國際視野。從產品設計的那一天起，就需要考慮并擁抱全球市場，特別是歐美發(fā)達國家市場，需要敢于與世界一流的工業(yè)軟件公司在產品上一較高下，而不是僅僅去占領自主可控、國產化帶來的國內市場。不僅在產品的設計、開發(fā)上要考慮國際化，而且在全球開發(fā)者社區(qū)的推廣上，也需要擁抱全球流行的方式，而不是構建“中國特色”的方式。也就是說，做開源軟件的團隊本身，思路和胸懷就必須是開源的，全球化的。

只有真正擁抱開源、相信全球協(xié)同的力量，吸引來自世界各地的開發(fā)者加入進來，中國才可能誕生偉大的工業(yè)軟件公司。

開源不僅能解決中國工業(yè)軟件的卡脖子問題，更是中國軟件走向全球的捷徑。在中美意識形態(tài)對抗的今天，任何來自中國的IT產品都會被打上不安全的標簽。那么開源就是打破不被信任的最好方式。舉個例子，ClickHouse是俄羅斯團隊開發(fā)的一數據產品，分析能力超強。在中國、美國以及世界各地都有很多忠實用戶，大家不會由于它是來自俄羅斯的開源產品，而不用它。TDengine從今年8月開源集群功能至今兩個月時間，沒有在任何英文媒體或自媒體做過推廣和宣傳，但現在來自美國的用戶數已經接近1000，數量僅次于北京的用戶數，這就是最好的證明。開源，你不用擔心地域的限制，意識形態(tài)、文化的差異，你唯一要擔心的是你產品不足夠好，技不如人，沒有持續(xù)長久的投入。

擁抱開源，相信協(xié)同的力量，相信開發(fā)者社區(qū)的力量，有所為，有所不為，在工業(yè)軟件領域，一定能誕生出源自中國而又行銷全球的產品。

陶建輝

2020年10月6日于成都榮寶齋咖啡書屋